Καριέρα Χρήματος

Το Gap είναι σίγουρο ότι το παπούτσι ταιριάζει στην Κίνα

Ποια Ταινία Θα Δείτε;
 

Πηγή: Getty Images

Gap Inc. (NYSE: GPS) είναι επεκτείνεται στην Κίνα και καθώς τα στελέχη της εταιρείας αναπτύσσουν τις δραστηριότητές τους στη χώρα, φροντίζουν να προσαρμόσουν την επωνυμία τους στους Κινέζους καταναλωτές. Η Gap Inc. διαχειρίζεται τις μάρκες Gap, Old Navy, Banana Republic και Athleta και σύμφωνα με Η Wall Street Journal , η εταιρεία που εδρεύει στο Σαν Φρανσίσκο σχεδιάζει να ανοίξει 25 καταστήματα Gap και έως και 10 καταστήματα Gap στην Κίνα το 2014.

Η Gap έχει επί του παρόντος 80 καταστήματα στη χώρα και τώρα ενδιαφέρεται να συνεχίσει να ανοίγει περισσότερα καθώς η εγχώρια επιχείρησή της αγωνίζεται στις ΗΠΑ. Η Κίνα αποτελεί μια καλή ευκαιρία για την εταιρεία χάρη στη διευρυμένη μεσαία τάξη της. ο Εφημερίδα ανέφεραν στην εκτίμηση της Boston Consulting Group ότι οι πωλήσεις ενδυμάτων στην Κίνα σε αστικές περιοχές αναμένεται να φθάσουν τα 156 δισεκατομμύρια δολάρια έως το 2017, αντανακλώντας μια αύξηση 58% από το 2013.

Η Κίνα βρίσκεται στο ραντάρ πολλών λιανοπωλητών των ΗΠΑ από το τέλος, επειδή η μεσαία τάξη της αναπτύσσεται, ο τομέας της λιανικής της επεκτείνεται και το λιανικό εμπόριο στις ΗΠΑ αντιμετωπίζει αντιξοότητες. Η χώρα είναι χρυσός λιανικής σε πολλές εταιρείες, αλλά αυτό προκαλεί επίσης υπερπληθυσμό του χώρου της αγοράς καθώς εισέρχονται περισσότερες εταιρείες - εκεί έρχεται η ζήτηση για διαφοροποίηση.

Εάν η Gap θέλει να ξεχωρίσει από τους ανταγωνιστές, πρέπει να κερδίσει κάποιο πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό. Ο Jeff Kirwan, πρόεδρος του τμήματος της Κίνας Gap, έχει αναλάβει αυτή την προσπάθεια και την επέκταση του Gap. Πρόσφατα κυκλοφόρησε το Old Navy, το εμπορικό σήμα χαμηλότερου κόστους της οικογένειας, στη Σαγκάη, και κάθισε μαζί του Η Wall Street Journal για να μιλήσουμε για τη στρατηγική του Gap και το σχέδιο παιχνιδιών που προχωρούν τόσο με φυσικά καταστήματα όσο και στο διαδίκτυο.

lee corso όχι τόσο γρήγορα φίλε μου

Σύμφωνα με τη δημοσίευση , Η Gap σχεδιάζει να καλύψει την επιχείρησή της σε Κινέζους καταναλωτές, ερευνώντας πώς ψωνίζουν, με ποιον ψωνίζουν και τι ψωνίζουν. Ενώ πολλοί Αμερικανοί ψωνίζουν μόνοι ή στο διαδίκτυο, ο Kirwan είπε Η Wall Street Journal ότι οι Κινέζοι καταναλωτές ψωνίζουν συχνά σε ομάδες. Αυτό είναι σημαντικό να αναγνωρίσει η Gap, επειδή η εταιρεία πρέπει να διασφαλίσει ότι οι τοποθεσίες της υποστηρίζουν την κοινωνική πτυχή των κινεζικών αγορών.

Ο Kirwan είπε στην εφημερίδα: «Αυτό που παραμορφώνεται θετικά είναι ότι οι άνθρωποι ψωνίζουν σε συσκευασίες, οπότε είναι μια πολύ κοινωνική κατάσταση και σε πολλά μέρη της χώρας, λόγω του κλίματος, τα εμπορικά κέντρα και τα εμπορικά κέντρα γίνονται ένα κοινωνικό περιβάλλον. Σε μέρη όπως η [βόρεια πόλη] Χάρμπιν, όπου θέλουμε να επεκταθούμε, το κοινωνικό περιβάλλον είναι το εμπορικό κέντρο. Ψωνίζουν επίσης πιο συχνά και συνεχώς ψωνίζουν στα καταστήματά μας και στον ανταγωνισμό μας. Και αυτό μας ασκεί μεγάλη πίεση για να είμαστε καλοί και σύγχρονοι και νέοι και για να αναδείξουμε το προϊόν μας. '

Και όπως και με τους Αμερικανούς πελάτες, η Gap αναγνώρισε επίσης ότι οι Κινέζοι καταναλωτές ψωνίζουν περισσότερο στο Διαδίκτυο. Εκεί προκύπτει η ανάγκη ενίσχυσης των προσπαθειών του για το ηλεκτρονικό εμπόριο. Η Kirwan πιστεύει ότι η Gap έχει ένα πλεονέκτημα έναντι του ανταγωνισμού της όσον αφορά το ηλεκτρονικό εμπόριο χάρη στην τεχνογνωσία της εταιρείας σε αυτόν τον τομέα, αλλά υπάρχει πάντα περιθώριο βελτίωσης και το να είναι το καλύτερο από τα καλύτερα στο διαδικτυακό λιανικό εμπόριο στην Κίνα είναι ιδιαίτερα σημαντικό.

Η Gap πρέπει να συνεχίσει να ενισχύει την προσφορά της στο διαδίκτυο, να διασφαλίζει ότι οι τοποθεσίες της υποστηρίζουν μια κοινωνική εμπειρία αγορών και επίσης να προσαρμόζουν τα μεγέθη της ώστε να ταιριάζουν στον πληθυσμό της Κίνας. Ο ανταγωνισμός στη χώρα είναι στενός, αλλά ο Kirwan είπε στο Εφημερίδα ότι η Gap έχει το πλεονέκτημα, επειδή οι μάρκες της 'εξυπηρετούν κάθε στάδιο της ζωής του πελάτη - από βρέφη έως ενήλικες' και 'έχουν μια μοναδική φωνή μάρκας που είναι πολύ διαφορετική από οποιονδήποτε τοπικό ανταγωνιστή ή διεθνή παίκτη ειδικά στην Κίνα.'

Περισσότερα από το Wall St. Cheat Sheet:

  • Μπορεί η Gap να αποκτήσει περισσότερους καταναλωτές στην Κίνα μέσω της παλιάς μάρκας Navy;
  • Το χάσμα επεκτείνεται στην Κίνα, ακόμη και όταν τα κέρδη μειώνονται
  • Λειτουργεί πραγματικά η Αγορά Ακόλουθων στο Facebook;