Καριέρα Χρήματος

16 ερωτήσεις που πρέπει πάντα να κάνετε κατά την επιλογή ενός Realtor

Ποια Ταινία Θα Δείτε;
 

Σκέφτεστε να προσλάβετε έναν κτηματομεσίτη αλλά δεν ξέρετε από πού να ξεκινήσετε; Πολλοί αγοραστές σπιτιού και πωλητές αποφάσισαν ότι ήταν η σωστή επιλογή για αυτούς. Περίπου το 88% των αγοραστών αγόρασαν το σπίτι τους μέσω κτηματομεσίτη ή μεσίτη, σύμφωνα με το έρευνα παρουσιάζονται στο Εθνική ένωση REALTORS Προφίλ αγοραστών και πωλητών σπιτιού.

Περίπου το 89% των πωλητών χρησιμοποίησαν τις υπηρεσίες ενός κτηματομεσίτη κατά την πώληση του σπιτιού τους. Εάν σκέφτεστε να χρησιμοποιήσετε έναν κτηματομεσίτη, βεβαιωθείτε ότι έχετε κάνει τις σωστές ερωτήσεις. Το να είσαι στο σκοτάδι για τη διαδικασία θα μπορούσε να περιπλέξει τη διαδικασία και να οδηγήσει σε μεγάλους πονοκεφάλους στο δρόμο. Ακολουθούν 16 ερωτήσεις που πρέπει να υποβάλουν οι αγοραστές και οι πωλητές κατά την επιλογή ενός μεσίτη.

1. Αγοραστές και πωλητές: Ποια είναι η εμπειρία σας;

γυναίκα έναν υπολογιστή στο γραφείο

Ελέγξτε τα διαπιστευτήρια του αντιπροσώπου για να βεβαιωθείτε ότι έχει την κατάλληλη άδεια. | iStock.com/Rostislav_Sedlacek

για ποιον παίζει ο david luiz

Πριν επιλέξετε έναν κτηματομεσίτη, ελέγξτε για να βεβαιωθείτε ότι διαθέτει επαρκή εμπειρία. Η αγορά ή η πώληση ενός σπιτιού συνεπάγεται ένα σημαντικό χρηματικό ποσό, οπότε θα θέλατε να βεβαιωθείτε ότι είστε σε ικανά χέρια. Ελέγξτε επίσης τα διαπιστευτήρια του αντιπροσώπου για να βεβαιωθείτε ότι έχει την κατάλληλη άδεια. Μπορείτε να αναζητήσετε έναν αριθμό άδειας αντιπροσώπου πραγματοποιώντας αναζήτηση με το Σύλλογος Αξιωματούχων Νόμου για Άδεια Ακινήτων (ΑΡΕΛΟ). Μόλις έχετε τον αριθμό άδειας, πραγματοποιήστε μια αναζήτηση στο Διαδίκτυο για το τμήμα αδειών εκμετάλλευσης ακινήτων της πολιτείας σας (για παράδειγμα, εάν ζείτε στην Καλιφόρνια, θα πληκτρολογήσετε 'Τμήμα αδειοδότησης ακινήτων Καλιφόρνια'). Στη συνέχεια, μπορείτε να επαληθεύσετε την άδεια εισάγοντας τον αριθμό άδειας.

Επόμενο: Μην φοβάστε να μιλήσετε για χρήματα.

2. Πωλητές: Πώς καταλήξατε στην τιμή καταχώρισης;

Επιχειρηματίας που παρουσιάζει οικονομική ανάλυση με διαγράμματα

Ο πράκτορας θα βεβαιωθεί ότι η τιμή για το σπίτι σας δεν είναι πολύ χαμηλή ή υψηλή. | iStock.com/NicoElNino

Εάν είστε από την πλευρά του πωλητή, ένα πράγμα που θα σας βοηθήσει ένας κτηματομεσίτης είναι να έχετε μια ρεαλιστική τιμή καταχώρισης. Αυτός ή αυτή θα διασφαλίσει ότι η τιμή για το σπίτι σας δεν είναι πολύ χαμηλή ή υψηλή. Οι καλοί πράκτορες κάνουν ένα συγκριτική ανάλυση αγοράς ώστε να έχουν την καλύτερη τιμή Κατά τη διάρκεια της ανάλυσης, ο πράκτορας θα ελέγξει τις πρόσφατες πωλήσεις κατοικιών εντός και κοντά στη γειτονιά σας. Θα λάβουν επίσης υπόψη παράγοντες όπως η κατάσταση του σπιτιού σας, το μέγεθος και η τρέχουσα αγορά κατοικίας.

Επόμενο: Λάβετε μια δεύτερη γνώμη για το σπίτι που βλέπετε.

3. Αγοραστές: Υπάρχει κάτι για το σπίτι που σας αφορά;

Λυπημένος και ανήσυχος επιχειρηματίας που εργάζεται

Αφιερώστε λίγο χρόνο για να τον ρωτήσετε εάν υπάρχει κάτι σχετικά με το σπίτι που θα μπορούσε να είναι πιθανό πρόβλημα. | iStock.com/AntonioGuillem

Οι πωλητές θέλουν να βγάλουν το σπίτι τους από την αγορά, οπότε μπορεί να μην σας πουν όλα όσα πρέπει να γνωρίζετε (ιδιαίτερα τις ανεπιθύμητες πτυχές της διαμονής στο σπίτι). Ο αντιπρόσωπος, από την άλλη πλευρά, θα γνωρίζει λίγο περισσότερα για το ακίνητο από εσάς. Αφιερώστε λίγο χρόνο για να τον ρωτήσετε εάν υπάρχει κάτι σχετικά με το σπίτι που θα μπορούσε να είναι πιθανό πρόβλημα. Για παράδειγμα, το σπίτι παίρνει πολύ κρύο το χειμώνα; Εάν βρίσκεστε σε μια μεγάλη πόλη, οι επισκέπτες θα έχουν εύκολη πρόσβαση στο δρόμο στάθμευσης;

Επόμενο: Βεβαιωθείτε ότι γνωρίζετε πώς πληρώνεται ο πράκτορας.

4. Πωλητές: Πώς αναλύεται η προμήθειά σας;

χρήματα

Μάθετε ποια είναι η αμοιβή του πράκτορα και ποιες υπηρεσίες παρέχονται με αυτήν την αμοιβή. | Chung Sung-Jun / Getty Images

Όταν πουλάτε το σπίτι σας, συνήθως πληρώνετε μια αμοιβή στον πράκτορα του αγοραστή καθώς και στον αντιπρόσωπό σας. Αυτή η χρέωση είναι γενικά 5% έως 6% της τιμής πώλησης (περίπου 2,5% έως 3% πηγαίνει σε κάθε πράκτορα). Μάθετε ποια είναι η αμοιβή του πράκτορα και ποιες υπηρεσίες παρέχονται με αυτήν την αμοιβή. Σε ορισμένες περιπτώσεις, μπορείτε να διαπραγματευτείτε την προμήθεια του αντιπροσώπου. Οι αγοραστές δεν πληρώνουν συνήθως την προμήθεια (αν και σε ορισμένες περιπτώσεις είναι πιθανή), αλλά οι πωλητές μερικές φορές θα συμπεριλαμβάνουν το κόστος προμήθειας αυξάνοντας την τιμή καταχώρισης.

5. Αγοραστές: Αντιπροσωπεύετε τόσο αγοραστές όσο και πωλητές σε μία συναλλαγή;

επιχειρηματίας που δείχνει ένα έγγραφο σε ένα ζευγάρι

Ένας διπλός πράκτορας μπορεί να γράψει την προσφορά αλλά δεν μπορεί να σας δώσει καμία συμβουλή όταν πρόκειται να κάνετε μια προσφορά. | iStock.com/Minerva Studio

Όταν ένας αντιπρόσωπος αντιπροσωπεύει τόσο τον αγοραστή όσο και τον πωλητή, αυτό ονομάζεται διπλή εταιρεία. Η διπλή εταιρεία παρουσιάζει συχνά σύγκρουση συμφερόντων, επομένως μπορεί να μην θέλετε να συνεργαστείτε με έναν πράκτορα που εργάζεται και για τους δύο. Ένας διπλός πράκτορας μπορεί να γράψει την προσφορά, αλλά δεν μπορεί να σας δώσει συμβουλές όσον αφορά την υποβολή μιας προσφοράς, καθώς ο αντιπρόσωπος δεν μπορεί να υποστηρίξει εσάς ή τον πωλητή. Θα θέλατε να μάθετε εάν μιλάτε σε έναν διπλό πράκτορα, επειδή εάν η απάντηση είναι «ναι», ο πράκτορας μπορεί να μην έχει το καλύτερο ενδιαφέρον για εσάς. Μια καλύτερη εναλλακτική λύση είναι να προσλάβετε έναν αποκλειστικό αντιπρόσωπο αγοραστή. Μπορείτε να βρείτε ένα όταν κάνετε αναζήτηση με το Εθνική ένωση αποκλειστικών αντιπροσώπων αγοραστών .

6. Πωλητές: Πόσες πωλήσεις έχετε πραγματοποιήσει μέσα και γύρω από τη γειτονιά μου;

Το ζευγάρι χειραψία με το realator

Οι αγοραστές θέλουν να μάθουν εάν οι δυνατότητες που θέλουν είναι πιο προσιτές και θα θέλουν να μάθουν λεπτομέρειες. | iStock.com/lewkmiller

Ρωτήστε εάν ο πράκτορας είναι εξοικειωμένος με την περιοχή σας. Εάν όχι, μπορείτε να εξετάσετε το ενδεχόμενο εύρεσης άλλου πράκτορα. Ένας αντιπρόσωπος που γνωρίζει τη σχολική συνοικία, καθώς και τα κοντινά καταστήματα και παροχές θα μπορούσε να σημαίνει τη διαφορά μεταξύ μιας γρήγορης πώλησης ή μερικών ακόμη μηνών στην αγορά. Οι αγοραστές θέλουν να μάθουν εάν οι δυνατότητες που θέλουν είναι πιο προσιτές και θα θέλουν να μάθουν λεπτομέρειες.

7. Αγοραστές: Πόσο καιρό ήταν αυτό το σπίτι στην αγορά;

Εξωτερικό του μικρού αμερικανικού σπιτιού

Λάβετε υπόψη ότι εάν το σπίτι είναι πολύ νέο στην αγορά, θα έχετε λιγότερη μόχλευση όσον αφορά τη διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης. | iStock.com/ irina88w

Μια άλλη σημαντική ερώτηση που πρέπει να κάνετε είναι πόσο καιρό το σπίτι ήταν στην αγορά. Ακόμα κι αν είδατε μια καταχώριση σε έναν ιστότοπο, δεν υπάρχει καμία εγγύηση ότι οι πληροφορίες είναι σωστές, επομένως θα θέλατε να ζητήσετε να βεβαιωθείτε. Λάβετε υπόψη ότι εάν το σπίτι είναι πολύ νέο στην αγορά, θα έχετε λιγότερη μόχλευση όσον αφορά τη διαπραγμάτευση της τιμής πώλησης. Επίσης, εάν το σπίτι είναι στην αγορά για μεγάλο χρονικό διάστημα, πρέπει να ρωτήσετε γιατί. Είναι πιθανό η αρχική τιμή καταχώρισης να ήταν πολύ υψηλή.

8. Πωλητές: Ποια είναι η στρατηγική μάρκετινγκ;

ανθρώπινες παλάμες σε όλες τις πλευρές ενός διαγραμμένου σπιτιού

Το στόμα από στόμα πιθανότατα δεν θα είναι αρκετό. | iStock.com/danr13

kay adams καλημέρα ποδόσφαιρο wiki

Το σπίτι σας δεν θα πουλήσει γρήγορα εάν κανείς δεν ξέρει ότι είναι διαθέσιμο. Το στόμα από στόμα πιθανότατα δεν θα είναι αρκετό. Ρωτήστε τον πιθανό κτηματομεσίτη σας ποιο είναι το σχέδιό του να πουλήσει το σπίτι σας. Αυτός ή αυτή πρέπει να έχει μια στρατηγική που περιλαμβάνει διαδικτυακή, έντυπη και προσωπική διαφήμιση. Εάν λείπει κάποια από αυτές τις μεθόδους, ίσως θελήσετε να προχωρήσετε σε κάποιον που χρησιμοποιεί μια ποικιλία μεθόδων διαφήμισης.

9. Αγοραστές: Ποιοι είναι οι όροι της συμφωνίας αντιπροσωπείας του αγοραστή;

γυναίκα που κάθεται στο καφενείο

Θα θελήσετε να μάθετε τους όρους της συμφωνίας και πότε θα σας ζητηθεί να υπογράψετε μια συμφωνία. | iStock.com/m-imagephotography

Η συνεργασία με έναν πράκτορα αγοραστών είναι επωφελής, δεδομένου ότι ο αντιπρόσωπος έχει το καλύτερο συμφέρον στο μυαλό σας και εργάζεται μόνο για εσάς. Ωστόσο, μόλις αποφασίσετε να συνεργαστείτε με έναν συγκεκριμένο πράκτορα, πιθανότατα θα σας ζητήσει να υπογράψετε μια σύμβαση που τους δίνει το αποκλειστικό δικαίωμα να σας δείξει σπίτια (ενδέχεται επίσης να έχετε την επιλογή να υπογράψετε μια μη αποκλειστική συμφωνία, οπότε ρωτήστε και για αυτό). Αυτή η σύμβαση ονομάζεται α συμφωνία αγοράς αγοραστή και διαρκεί συνήθως οπουδήποτε από τρεις έως 12 μήνες. Θα θελήσετε να μάθετε τους όρους της συμφωνίας και πότε θα σας ζητηθεί να υπογράψετε μια συμφωνία.

10. Πωλητές: Πόσο διαρκούν οι πωλήσεις σας;

Ημερολόγιο

Θα θέλατε να μάθετε πόσο καιρό απαιτείται συνήθως για την πώληση μιας καταχώρησης αντιπροσώπου. | iStock.com/Kwangmoozaa

Εάν δεν βιάζεστε να πουλήσετε, ίσως να μην ανησυχείτε πολύ για το πόσο γρήγορα το σπίτι σας κινείται από την αγορά. Ωστόσο, εάν θέλετε να πουλήσετε γρήγορα, θα θελήσετε να μάθετε πόσο καιρό χρειάζεται συνήθως για την πώληση μιας καταχώρησης αντιπροσώπου. Ένας πράκτορας που έχει λίστες που πηγαίνουν γρήγορα είναι γενικά καλός στην τιμολόγηση των σπιτιών και τη δημιουργία ενός αποτελεσματικού σχεδίου μάρκετινγκ.

11. Αγοραστές: Τι γίνεται αν δεν είμαι ικανοποιημένος με την υπηρεσία σας;

Επιχειρηματίας φωνάζοντας

Ίσως διαπιστώσετε ότι η υπηρεσία δεν ήταν τόσο καλή. | iStock.com/yuriyzhuravov

Τα πράγματα δεν λειτουργούν πάντα όπως έχει προγραμματιστεί. Ίσως διαπιστώσετε ότι η υπηρεσία δεν ήταν τόσο καλή. Ρωτήστε τον κτηματομεσίτη εάν αυτός ή αυτή προσφέρει εγγύηση ικανοποίησης εάν δεν είστε ικανοποιημένοι με την παρεχόμενη υπηρεσία. Θα μπορούσατε επίσης να ζητήσετε από τον αντιπρόσωπό σας να σας προμηθεύσει μια φόρμα που ονομάζεται Τερματισμός της εταιρείας αγοραστών. Μόλις συμπληρώσετε αυτήν τη φόρμα, η συμφωνία πρακτορείου θα ακυρωθεί.

12. Πωλητές: Ποιος είναι ο καλύτερος τρόπος (και χρόνος) για να φτάσετε;

νεαρή γυναίκα με smartphone

Πιθανότατα θα έχετε πολλές ερωτήσεις, ειδικά αν είναι η πρώτη φορά που πουλάτε ένα σπίτι. | iStock.com/ViewApart

Η διαδικασία πώλησης ενός σπιτιού περιλαμβάνει πολλά κινούμενα μέρη. Πιθανότατα θα έχετε πολλές ερωτήσεις, ειδικά αν είναι η πρώτη φορά που πουλάτε ένα σπίτι. Η γνώση του καλύτερου τρόπου επικοινωνίας ερωτήσεων ή ανησυχιών, καθώς και των καλύτερων ωρών της ημέρας, θα κάνει τη ζωή σας πολύ πιο εύκολη. Ρωτήστε αν το ηλεκτρονικό ταχυδρομείο, το τηλέφωνο ή το κείμενο είναι καλύτερο και ρωτήστε για το πώς πρέπει να γίνει επαφή εάν υπάρχει επείγον ζήτημα.

τι είναι η καθαρή αξία του muhammad ali

13. Αγοραστές: Ποια είναι τα πράγματα που σας αρέσουν σε αυτό το σπίτι;

ευτυχής επιχειρηματίας χαμογελά διαβάζοντας το smartphone του

Μπορεί να είναι εύκολο να χάσετε κάποιες λεπτομέρειες κατά τη διάρκεια της συναρπαστικής, αλλά μερικές φορές έντονης διαδικασίας αγοράς ενός σπιτιού. | iStock.com/Ridofranz

Ζητήστε τη γνώμη του πράκτορα για ορισμένα πράγματα που του αρέσει για το σπίτι. Αυτό είναι χρήσιμο γιατί μπορεί να είναι εύκολο να χάσετε μερικές λεπτομέρειες κατά τη διάρκεια της συναρπαστικής, αλλά μερικές φορές ταραχώδους διαδικασίας αγοράς ενός σπιτιού. Ο πράκτορας μπορεί να αναφέρει ορισμένα χαρακτηριστικά ή παροχές γειτονιάς που παραβλέψατε. Μπορεί να είστε τόσο συντριπτικοί ή αποσπασμένοι κατά τη διάρκεια της περιήγησης στο σπίτι που δεν μπορείτε να παρατηρήσετε επιπλέον αποθηκευτικό χώρο, ή το αγαπημένο σας κατάστημα στο δρόμο, για παράδειγμα.

14. Πωλητές: Ποια είναι η μέθοδος σας για παρακολούθηση με συμμετέχοντες σε ανοιχτό σπίτι;

γυναίκα πληκτρολογώντας

Ο αντιπρόσωπος πρέπει να γνωρίζει πόσους αγοραστές ήταν στο ανοιχτό σπίτι σας και να έχει τα στοιχεία επικοινωνίας του. | iStock.com/jacoblund

Ένας καλός πράκτορας θα παρακολουθεί και θα παρακολουθεί τους πιθανούς αγοραστές. Αυτός ή αυτή πρέπει να γνωρίζει πόσους αγοραστές ήταν στο ανοιχτό σπίτι σας και να έχει τα στοιχεία επικοινωνίας του. Αυτή η λίστα θα τον βοηθήσει να αναζητήσει δυνητικούς πελάτες και να πάρει ακόμη περισσότερες πληροφορίες σχετικά με το τι πιστεύουν οι αγοραστές για το σπίτι σας. Εάν ο πράκτορας με τον οποίο σκέφτεστε να συνεργαστείτε δεν παρακολουθεί ενεργά τους συμμετέχοντες στο ανοιχτό σπίτι, θα θελήσετε να προχωρήσετε σε έναν άλλο πράκτορα.

15. Αγοραστές: Είναι λογική τιμή;

άνδρας παράδοση επιταγή

Θα πρέπει να μπορείτε να λάβετε μια αρκετά ειλικρινή απάντηση όσον αφορά την τιμή καταχώρισης. | iStock.com/AndreyPopov

Εάν δεν συνεργάζεστε με έναν διπλό πράκτορα, θα πρέπει να μπορείτε να λάβετε μια αρκετά ειλικρινή απάντηση όσον αφορά την τιμή καταχώρισης. Ο αντιπρόσωπος θα έχει πρόσβαση σε ενημερωμένες πληροφορίες σχετικά με τη γειτονιά και τις πρόσφατες πωλήσεις κατοικιών στην περιοχή. Αυτό θα τον βοηθήσει να αποφασίσει αν η τιμή ζήτησης του πωλητή βρίσκεται εντός εύλογου εύρους για τον τύπο του σπιτιού που σας ενδιαφέρει βάσει της τρέχουσας αγοράς.

16. Πωλητές: Αυτή είναι η δουλειά πλήρους απασχόλησης;

Γυναίκα που εργάζεται στο γραφείο

Εάν ο πράκτορας κάνει ταχυδακτυλουργίες σε μια άλλη ή δύο δουλειές, μπορεί να είναι πολύ αποσπασμένος ή απασχολημένος για να επικοινωνήσει μαζί σας εντός εύλογου χρονικού διαστήματος. | iStock.com/Poike

Θέλετε να μπορείτε να επικοινωνήσετε με τον αντιπρόσωπο εάν έχετε πρόβλημα ή ανησυχία. Εάν ο πράκτορας κάνει ταχυδακτυλουργίες σε μια άλλη ή δύο δουλειές, μπορεί να είναι πολύ αποσπασμένος ή απασχολημένος για να επικοινωνήσει μαζί σας εντός εύλογου χρονικού διαστήματος. Θα πρέπει επίσης να ανησυχείτε αν ο πράκτορας έχει ακόμη χρόνο να ενημερώσει τις δεξιότητες και να μείνει ενημερωμένος για τις τελευταίες εξελίξεις στον κλάδο. Βεβαιωθείτε ότι ο πράκτορας με τον οποίο σκέφτεστε να συνεργαστείτε δεν τραβάει πάρα πολλές κατευθύνσεις για να σας δώσει το επίπεδο εξυπηρέτησης που χρειάζεστε.

Ακολουθήστε τη Sheiresa στο Twitter @SheiresaNgo .

Περισσότερα από το Money & Career Cheat Sheet:
  • 5 λάθη που κάνουν οι άνθρωποι κατά την πώληση ενός σπιτιού
  • 10 φθηνοί τρόποι για να αυξήσετε την αξία του σπιτιού σας
  • Αδεια φωλιά? Τι πρέπει να γνωρίζετε προτού αφήσετε τα παιδιά να επιστρέψουν στο σπίτι