Καριέρα Χρήματος

10 Έξυπνα κόλπα Πωλητές αυτοκινήτων που πρέπει να ξέρετε πώς να χειριστείτε

Ποια Ταινία Θα Δείτε;
 
άντρες στο αυτοκίνητο

Παρτίδα αυτοκινήτου | Patrik Stollarz / Getty Images

Αγορά αυτοκινήτου είναι μια εμπλεκόμενη διαδικασία. Για πολλούς από εμάς, περιλαμβάνει μήνες έρευνας και προγραμματισμού. Σύμφωνα με Ανανέωση εμπόρου , 48% από εμάς ξοδεύουμε μεταξύ ενός και τριών μηνών για ψώνια προτού λάβουμε μια απόφαση αγοράς και το 83% από εμάς πραγματοποιούμε διαδικτυακή έρευνα πριν αγοράσουμε ένα αυτοκίνητο. Σίγουρα, βγαίνουμε από όλη τη συμφωνία με ένα νέο λαμπερό όχημα (τουλάχιστον καινούργιο για εμάς.) Αλλά η διαδικασία εύρεσης του σωστού αυτοκινήτου μπορεί να είναι απογοητευτική. Οι καταναλωτές αναφέρουν ότι μια από τις κορυφαίες απογοητεύσεις τους όταν αγοράζουν αυτοκίνητο ασχολείται με πωλητές αυτοκινήτων.

Οι πωλήσεις είναι μια τέχνη, μια επιστήμη, και ορισμένοι μάλιστα το περιγράφουν ως παιχνίδι. Αντικείμενο του πωλητή είναι να σας πείσει ότι ένα προϊόν ή μια υπηρεσία θα βελτιώσει την ποιότητα ζωής σας, θα διευκολύνει την καθημερινή σας ζωή, θα σας εξοικονομήσει χρόνο ή χρήματα, ή θα σας προσφέρει μια σειρά από οφέλη που δεν μπορείτε να λάβετε αλλού.

Οι πωλητές αυτοκινήτων έχουν λάβει κάπως κακή αντιπροσωπεία με τα χρόνια. Μερικοί από εμάς έχουμε φανταστεί έναν άνδρα με ένα καρό κοστούμι, ίσως με μουστάκι και ένα αστείο καπέλο, που μας λέει, 'Τώρα δείτε, αυτό είναι το αυτοκίνητο για εσάς', δείχνοντας το λεμόνι της παρτίδας.

Οι πιθανότητες είναι ότι, όταν φτάσουμε στη αντιπροσωπεία, δεν πρόκειται να συναντήσουμε έναν πωλητή αυτοκινήτων που μοιάζει με τον χαρακτήρα του Danny Devito στο Ματίλντα , Ο χαρακτήρας του William H. Macy στο Φάργκο , ή ακόμα και αυτά τα παιδιά από την ταινία Τα εμπορεύματα . Οι περισσότεροι πωλητές αυτοκινήτων είναι ακριβώς όπως άλλοι εργαζόμενοι. θέλουν απλώς να έχουν καλή απόδοση στις δουλειές τους και να βγάζουν αξιοπρεπή χρήματα.

Με τον ίδιο τρόπο, ορισμένοι πωλητές αυτοκινήτων έχουν μερικά κόλπα στα μανίκια τους. Πολλοί από αυτούς εκπαιδεύονται για να μας πείσουν στην ώθηση αγοράς και να μας κάνουν να ξοδέψουμε λίγο περισσότερο από ό, τι αρχικά προγραμματίσαμε. Μιλώντας με ειδικούς και αναθεωρώντας μερικούς δημοσιεύσεις επί τακτική πώλησης αυτοκινήτων , ανακαλύψαμε μερικά από τα κόλπα που χρησιμοποιούν οι πωλητές αυτοκινήτων για να μας πείσουν να περάσουμε παρορμητικά. Μπορείτε να ανακαλύψετε μερικά κόλπα πωλητών αυτοκινήτων και πληροφορίες σχετικά με τον τρόπο με τον οποίο μπορείτε να αποκτήσετε το πλεονέκτημα κατά την αγορά ενός αυτοκινήτου στις ακόλουθες σελίδες.

1. Έξυπνο παιχνίδι λέξεων

Τα οχήματα Mazda βρίσκονται στο μεγαλύτερο μέρος της αντιπροσωπείας της Mazda

Αντιπροσωπεία αυτοκινήτων | Scott Olson / Getty Images

Πολλοί πωλητές αυτοκινήτων χρησιμοποιούν έξυπνες λέξεις για να σας πείσουν να αγοράσετε ένα όχημα. Αντί να λέω τις λέξεις, 'Μπορώ να σας βοηθήσω σήμερα;' ή 'Πώς μπορώ να σας βοηθήσω σήμερα;' ο πωλητής μπορεί να επιλέξει να ρωτήσει, 'Ψάχνετε ένα sedan ή ένα SUV σήμερα;' ή 'Τι είδους όχημα μπορώ να σας βοηθήσω να βρείτε σήμερα;' Αυτό αφήνει λίγο χώρο για να απαντήσετε, 'Απλώς κοιτάζω γύρω, δεν χρειάζομαι βοήθεια τώρα'.

Περίπου τα μισά άτομα δεν ξέρω τη μάρκα ή το μοντέλο που πρόκειται να αγοράσουν όταν φτάσουν στη αντιπροσωπεία. Ενώ κοιτάζετε γύρω από την παρτίδα, μπορεί να δείτε ένα μοντέλο που σας αρέσει και να ζητήσετε από τον πωλητή να σας πει λίγο περισσότερα για αυτό. Αυτός ή αυτή θα επισημάνει τις καλύτερες δυνατότητες του αυτοκινήτου, ζωγραφίζοντας το αυτοκίνητο μόνο στο καλύτερο φως. «Είχε μόνο έναν προηγούμενο ιδιοκτήτη, ένα ηλικιωμένο ζευγάρι» μπορεί να σας πει. Εάν αυτό το ζευγάρι μισούσε το αυτοκίνητο, πιθανότατα δεν θα αναφέρει τέτοιες πληροφορίες. Όταν ρωτάτε για την τιμή, πιθανότατα θα ακούσετε «δεκαπέντε, εννέα, εννέα, εννέα», σε αντίθεση με «δεκαπέντε χίλιάδες εννιακόσια ενενήντα εννέα δολάρια». Αυτό κάνει την τιμή να ακούγεται χαμηλότερη στο μυαλό σας.

Ενώ βρίσκεστε στη αντιπροσωπεία, μην φοβάστε να πείτε όχι σε έναν πωλητή. Εάν θέλετε να κοιτάξετε μόνοι σας, ρωτήστε εάν μπορείτε να το κάνετε. Επίσης, φέρτε το τηλέφωνο ή την κινητή συσκευή σας και κάντε τη δική σας έρευνα. Εάν δείτε ένα όχημα που σας ενδιαφέρει, μπορείτε να επισκεφθείτε ιστότοπους όπως Truecar.com ή Kbb.com και μάθετε την αξία, τις προδιαγραφές και τις πρόσθετες λεπτομέρειες του οχήματος.

2. Παίζοντας ντροπαλός με τιμές

αυτοκίνητο προς πώληση

Μια τιμή κρέμεται από τον πίσω καθρέφτη ενός αυτοκινήτου προς πώληση | Justin Sullivan / Getty Images

Εάν ακούσετε ότι ένα όχημα κοστίζει 29,999 $ (ή είκοσι εννέα, εννέα, εννέα, εννέα) μπορεί να ακούγεται σαν κάτι που δεν μπορείτε να αντέξετε οικονομικά. Όμως, η ακρόαση μηνιαίων πληρωμών ύψους 455 $ ανά μήνα μπορεί να σας φαίνεται λίγο καλύτερη. Με την απόκρυψη της πραγματικής τιμής του αυτοκινήτου, οι πωλητές αυτοκινήτων μπορούν να κάνουν ένα ακριβό όχημα να φαίνεται προσιτό. Μπορούν επίσης να σας κάνουν να ξοδέψετε περισσότερα, απλώνοντας τις πληρωμές ή συμπληρώνοντας την τελική τιμή με επιπλέον και αναβαθμίσεις.

«Θα πρέπει πάντα να ζητάτε το συνολικό κόστος του αυτοκινήτου για να συγκρίνετε τις τιμές με αυτό που βρίσκετε στο διαδίκτυο», Scott Chesrown, Chief Revenue Officer στο Ευσεβής , είπε στο The Cheat Sheet. «Οι περισσότεροι έμποροι θα αποφύγουν να σας δείξουν πράγματα όπως τέλη, επιτόκιο και εμπορική αξία. Αντ 'αυτού, θα επικεντρωθούν στη μηνιαία πληρωμή και θα βεβαιωθούν ότι είναι κάτι «με το οποίο αισθάνεστε άνετα». Το πρόβλημα είναι ότι πιθανότατα σας χρεώνουν πάρα πολύ για το δάνειο, δεν σας δίνουν αρκετό για τη συναλλαγή σας και συσκευάζουν σε λίγα πρόσθετα τέλη για να αυξήσουν τα κέρδη τους.

Η καλύτερη άμυνά σας ενάντια σε αυτήν την τακτική είναι η προετοιμασία. Πρέπει να γνωρίζετε τόσο πόσα μπορείτε να ξοδεύετε κάθε μήνα στο όχημά σας, όσο και πόσα θέλετε να ξοδέψετε συνολικά. Στη συνέχεια, φροντίστε να μείνετε κάτω και τα δυο αυτοί οι αριθμοί.

3. Μακροπρόθεσμοι όροι δανείου

αγορά αυτοκινήτου

Ένας πωλητής αυτοκινήτων προσπαθεί να πραγματοποιήσει μια πώληση | Justin Sullivan / Getty Images

Οποιοδήποτε δάνειο είναι «προσιτό» εάν μπορείτε να καταργήσετε τις πληρωμές για μεγάλο χρονικό διάστημα, αν και θα καταλήξετε να πετάτε πολλά χρήματα για τους τόκους. Όμως, οι σχηματικοί πωλητές αυτοκινήτων παίζουν τις κακές οικονομικές γνώσεις των ανθρώπων για να τους πείσουν ότι είναι η μηνιαία πληρωμή που έχει σημασία. Μόλις καταλάβουν πόσο προτίθεστε να πληρώνετε για το αυτοκίνητό σας κάθε μήνα, μπορούν να κάνουν ακόμη και το πιο υπερτιμημένο αυτοκίνητο να μοιάζει με συμφωνία παίζοντας με τους όρους δανείου.

saul el canelo alvarez καθαρή αξία

«Οι όροι δανείου 72 ή ακόμη και 84 μηνών σε ένα αυτοκίνητο δεν είναι σοφοί», δήλωσε ο Chesrown. 'Όχι πολλοί άνθρωποι συνήθως κρατούν το αυτοκίνητό τους για 6 ή 7 χρόνια και αν θέλετε να βγείτε από αυτό εκ των προτέρων, η απόσβεσή σας πιθανότατα ξεπέρασε το ποσό του δανείου σας, αφήνοντάς σας υποβρύχιο στο όχημά σας.'

4. Χαμηλός-μπαλαντέρ το ανταλλακτικό σας

Γυναίκα που παίρνει το κλειδί αυτοκινήτου από τον εκπρόσωπο πωλήσεων αυτοκινήτων

Γυναίκα που παίρνει το κλειδί αυτοκινήτου από τον εκπρόσωπο πωλήσεων αυτοκινήτων | iStock.com/kzenon

Εάν πραγματοποιείτε συναλλαγές σε ένα όχημα, κάποιος από τη αντιπροσωπεία πιθανότατα θα το ρίξει μια ματιά και θα σας δώσει την αξία της συναλλαγής σας. Εξετάζοντας το όχημά σας, μπορεί να τρέχουν τα δάχτυλά τους κατά μήκος γρατσουνιών, να κολλήσουν το δάχτυλό τους μέσα σε τυχόν τρύπες στην ταπετσαρία σας και να χρησιμοποιήσουν άλλες έξυπνες οπτικές τακτικές για να σας δείξουν ότι το όχημά σας έχει ελαττώματα. Με αυτόν τον τρόπο, εάν σας προσφέρουν μια προσφορά χαμηλής μπάλας για την ανταλλαγή σας, μπορεί να αισθανθείτε σαν να είστε τυχεροί που σας έδωσαν όσο έκαναν.

'Ένας από τους κύριους τρόπους με τους οποίους οι έμποροι προσπαθούν και να σας κάνουν να ξοδέψετε περισσότερα είναι να σας χαμηλώσετε στην τιμή της συναλλαγής σας', εξήγησε ο Chesrown. 'Εάν έχετε μια εγγυημένη προσφορά για το αυτοκίνητο πριν βάλετε το πόδι σας στο έμπορο, τότε είναι πολύ πιο δύσκολο για αυτούς να επωφεληθούν από εσάς.'

5. Πολύ καλές και αληθινές προσφορές

αγορά αυτοκινήτου

Ένας άντρας κοιτάζει μια ειδική τιμή πώλησης για ένα νέο αυτοκίνητο | Justin Sullivan / Getty Images

Μια αντιπροσωπεία μπορεί να διαφημίζει πολλά σε ένα νέο αυτοκίνητο ή φορτηγό, αλλά μην περιμένετε να βάλτε τα πόδια στην παρτίδα και να πάρετε τους νέους τροχούς για ένα τραγούδι. Ο πωλητής αυτοκινήτων σας κουβαλάει με τιμές ευκαιρίας, αλλά αυτό που δεν σας λένε είναι ότι έχουν μόνο ένα ή δύο αυτοκίνητα διαθέσιμα σε αυτήν την τιμή ή ότι θα χρειαστείτε σχεδόν τέλεια πίστωση για να πληροίτε τους πιο συμφέρους όρους.

«Οι προσφορές που βλέπετε στην τηλεόραση είναι συνήθως πολύ καλές για να είναι αληθινές», είπε ο Chesrown. «Είναι ηγέτες απώλειας για να σας φέρουν στην πόρτα και συνήθως χρειάζεται εξαιρετική πίστωση για να προκριθείτε ακόμη και σε έναν. Μόλις σας οδηγήσουν, υπάρχει μεγάλη πιθανότητα οι έμπειροι βετεράνοι πωλήσεων να σας οδηγήσουν σε ένα αυτοκίνητο, ακόμα κι αν δεν είναι αυτό που θέλετε, αντί να περπατήσετε χωρίς ένα. '

6. Περιττές αναβαθμίσεις

ο πωλητής αυτοκινήτων μιλά σε αγοραστές

Ένας πωλητής αυτοκινήτων μιλά με αγοραστές | Scott Olson / Getty Images

Εάν έχετε επιλέξει ένα συγκεκριμένο αυτοκίνητο, μην εκπλαγείτε εάν ο πωλητής προσπαθεί να σας προσφέρει μερικές πρόσθετες λειτουργίες. «Σας ενδιαφέρει το εκτεταμένο πρόγραμμα εγγύησης; Τι γίνεται με την αναβάθμιση των ελαστικών; ' Αυτά τα πρόσθετα μπορούν να προσθέσουν έως και μερικές χιλιάδες δολάρια, και κάποια επιπλέον προμήθεια για τον πωλητή. Μερικές φορές, οι ύπουλοι έμποροι προσπαθούν ακόμη και να αποκρύψουν αναβαθμίσεις και επιπλέον χρεώσεις στα τελικά έγγραφα, ελπίζοντας ότι δεν θα παρατηρήσετε ότι χρεώνεστε περισσότερο αφού νομίζετε ότι έχετε ήδη διευθετήσει την τελική τιμή.

«Διαπραγματευτείτε τα τέλη ή αρνηθείτε εντελώς να τα πληρώσετε», οι ειδικοί στο ΟΔΗΓΟΣ ΑΥΤΟΚΙΝΗΤΟΥ συμβουλεύει. «Και αρνηθείτε τυχόν πρόσθετα που προσφέρει ο διαχειριστής χρηματοοικονομικών και ασφαλιστικών. Βασικά, αν είναι κάτι που σας προσφέρει αφού διαπραγματευτείτε την τιμή πώλησης, δεν το χρειάζεστε και δεν πρέπει να το πληρώσετε. Ιδιαίτερα απαίσια είναι η προστασία χρωμάτων και υφασμάτων - ουσιαστικά κερί και Scotchgard για τα οποία οι αντιπροσωπείες χρεώνουν συχνά εκατοντάδες δολάρια. '

7. Shenanigans επιτοκίου

χρηματοδότηση μεταχειρισμένων αυτοκινήτων

Ένα σημάδι που διαφημίζει κακά πιστωτικά δάνεια αυτοκινήτων | Justin Sullivan / Getty Images

Ψωνίστε για χρηματοδότηση προτού κατευθυνθείτε στον αντιπρόσωπο εάν θέλετε να πάρετε την καλύτερη προσφορά. Όταν υποβάλλετε αίτηση για χρηματοδότηση από εμπόρους, η αντιπροσωπεία μπορεί να επιτύχει μια επιπλέον εκατοστιαία μονάδα ή δύο στην τιμή που προσφέρει η τράπεζα ή η εταιρεία χρηματοδότησής τους. Παίρνουν τη διαφορά.

Εάν έχετε ήδη οργανώσει χρηματοδότηση μέσω της τράπεζας ή της πιστωτικής σας ένωσης, μπορείτε να εντοπίσετε αυτήν την απάτη και, στη συνέχεια, να διαπραγματευτείτε ένα χαμηλότερο επιτόκιο ή να παρακάμψετε τη χρηματοδότηση του αντιπροσώπου συνολικά.

8. Yo-yo χρηματοδότηση

Σήμα προσφοράς στην παρτίδα αντιπροσωπείας

Πώληση διαφημιστικών αυτοκινήτων προς πώληση | iStock.com

Οι αγοραστές που δεν έχουν μεγάλη πίστωση πρέπει να προσέχουν Χρηματοδότηση I-I . Αυτό συμβαίνει: Βρίσκετε ένα αυτοκίνητο που σας αρέσει, συμφωνείτε με τους όρους πώλησης και το οδηγείτε σπίτι. Ο έμπορος σας επιτρέπει ακόμη και να το πάρετε προτού εγκριθεί η χρηματοδότηση. Στη συνέχεια, η μπάλα πέφτει. Μετά από μερικές ημέρες επίδειξης του λαμπερού νέου αυτοκινήτου σας, λαμβάνετε ένα τηλεφώνημα από τον αντιπρόσωπο που λέει ότι η αρχική προσφορά έπεσε. Για να διατηρήσετε το όχημά σας, θα πρέπει να πληρώσετε για υψηλότερο επιτόκιο ή να πληρώσετε για μεγαλύτερη προκαταβολή.

ο Ομοσπονδιακή Επιτροπή Εμπορίου βρίσκεται σε αυτήν την απάτη και έχει έρθει μετά από εμπόρους που το τραβούν σε ανυποψίαστους αγοραστές. Για να προστατέψετε τον εαυτό σας, προσπαθήστε να εξασφαλίσετε τη δική σας χρηματοδότηση προτού επισκεφτείτε ένα αυτοκίνητο και μην πάρετε ποτέ αυτοκίνητο στο σπίτι σας έως ότου ολοκληρωθεί η συμφωνία και είστε ξεκάθαροι για όλους τους όρους.

9. Απόκρυψη του ιστορικού του οχήματος

πλημμυρισμένα αυτοκίνητα

Πλημμυρισμένα αυτοκίνητα | Andrew Burton / Getty Images

Οι αδίστακτοι έμποροι μεταχειρισμένων αυτοκινήτων μπορούν να ασχοληθούν με το πλύσιμο τίτλου ή να αλλάξουν τον τίτλο ενός αυτοκινήτου για να κρύψουν ότι είχε προηγουμένως σωθεί. Συνήθως, οι άνθρωποι ξεφεύγουν από αυτό μεταφέροντας οχήματα σε μια κατάσταση όπου οι τίτλοι καταγράφονται διαφορετικά. Στη συνέχεια, το αυτοκίνητο μπορεί να πουληθεί για περισσότερα από ό, τι θα ήταν αν οι άνθρωποι συνειδητοποιούσαν ότι πλημμύρισε ή ναυάγησε.

Για να προστατεύσετε τον εαυτό σας, εκτελέστε μια αναφορά ιστορικού οχήματος τόσο στο CarFax όσο και στο AutoCheck. Ωστόσο, οι αναφορές ιστορικού οχημάτων δεν είναι πάντοτε τέλειες και μπορεί να χρειαστεί λίγος χρόνος για να γίνει επωνυμία ενός αυτοκινήτου ή να αποκτήσει νέο τίτλο μετά από ζημιά, Cars.com εξήγησε. Για το λόγο αυτό, οι έμπειροι αγοραστές μεταχειρισμένων αυτοκινήτων θα πρέπει να εξετάζουν προσεκτικά το αυτοκίνητο και ακόμη και να εξετάζουν ανεξάρτητο έλεγχο.

«Ανοίξτε τις πόρτες, το πορτμπαγκάζ, την κουκούλα και κοιτάξτε τα μπουλόνια που τα συγκρατούν. Όταν τα αυτοκίνητα δεν έχουν βαφτεί, τα μπουλόνια θα έχουν το ίδιο χρώμα με το αυτοκίνητο και το χρώμα θα είναι πολύ καθαρό », δήλωσε ο Chesrown. «Αν τα μπουλόνια έχουν κάποιο σημάδι φθοράς, αυτό είναι ένα καλό δείκτη ότι το αυτοκίνητο είχε βαφή και πιθανότατα ήταν σε ναυάγιο.»

10. Παίζοντας στα συναισθήματά σας

αγορά αυτοκινήτου

Ένας άντρας προσπαθεί να πουλήσει μια γυναίκα αυτοκίνητο | Joe Raedle / Getty Images

Αγοράζουμε ανταλλακτικά αυτοκίνητα για διάφορους λόγους - για να αποκτήσουμε την τελευταία λέξη της τεχνολογίας, να επωφεληθούμε από νέες δυνατότητες και για αυξημένη ασφάλεια. Αλλά δεν μπορούμε να αρνηθούμε ότι η κατάσταση και οι εμφανίσεις διαδραματίζουν μεγάλο ρόλο στις αποφάσεις αγοράς αυτοκινήτων μας. Οι πωλητές αυτοκινήτων γνωρίζουν ότι η εμφάνισή μας έχει σημασία.

Μερικοί έξυπνοι πωλητές μπορούν να χρησιμοποιήσουν έναν καθρέφτη ή ένα μεγάλο παράθυρο για να σας δείξουν την εμφάνιση του καθίσματος του οδηγού. Ο πωλητής μπορεί να κάνει το σημείο να σας πει πόσο υπέροχο φαίνεται να οδηγείτε το όχημα. Αυτός ή αυτή μπορεί επίσης να δώσει ιδιαίτερη προσοχή σε ποια χαρακτηριστικά είναι σημαντικά για εσάς και, στη συνέχεια, να αρχίσει να εστιάζει σε αυτά τα χαρακτηριστικά, επισημαίνοντάς τα σε κάθε όχημα μετά. Εάν ρωτάτε για την ασφάλεια ενός οχήματος, για παράδειγμα, ο πωλητής μπορεί να σας πει όλες τις υπέροχες δυνατότητες ασφάλειας που προσφέρει το επόμενο αυτοκίνητο.

πόσο ψηλός είναι ο Danica Patrick;

Βεβαιωθείτε ότι όταν κοιτάζετε κάθε όχημα, θυμάστε γιατί ήρθατε στην αντιπροσωπεία. Επικεντρωθείτε στα μακροπρόθεσμα οφέλη και θυμηθείτε ότι κάνετε μια μεγάλη αγορά που περιλαμβάνει ένα επίπεδο δέσμευσης. Μην ξεγελιέστε από το φλας.

Περισσότερα από το Money & Career Cheat Sheet:
  • 6 αυτοκίνητα μυών που δεν θέλουν όλοι το κόστος
  • Πώς δημιούργησα πάνω από 2.000 $ μόνο με χρήση πιστωτικών καρτών
  • 3 προειδοποιητικά σημάδια που ξοδεύετε πάρα πολλά χρήματα σε αυτοκίνητα